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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Canal
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Canal altamente motivado y experimentado para liderar nuestras estrategias de ventas a través de canales indirectos. Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en el mercado mediante la gestión efectiva de socios de canal, distribuidores y revendedores. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, habilidades excepcionales de liderazgo y una comprensión profunda del ecosistema de canales.El Gerente de Ventas de Canal será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento de ingresos a través de canales indirectos. Esto incluye identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con socios estratégicos, y garantizar que se cumplan los objetivos de ventas. Además, deberá colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte para asegurar una alineación efectiva y una experiencia de cliente coherente.Entre sus funciones principales se encuentran la capacitación y motivación de los socios de canal, el análisis de desempeño de ventas, la negociación de acuerdos comerciales y la supervisión de campañas conjuntas. También será responsable de monitorear las tendencias del mercado y adaptar las estrategias de canal en consecuencia.El candidato ideal debe tener una mentalidad orientada a resultados, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio. Se valorará experiencia previa en sectores tecnológicos o de consumo masivo, así como conocimientos en herramientas CRM y plataformas de gestión de socios.Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y con habilidades para construir relaciones estratégicas duraderas, esta es tu oportunidad para formar parte de una empresa en crecimiento y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a través de canales indirectos
- Gestionar relaciones con distribuidores, revendedores y socios estratégicos
- Establecer metas de ventas y asegurar su cumplimiento
- Coordinar campañas de marketing conjuntas con socios de canal
- Capacitar y motivar a los socios de canal
- Analizar el rendimiento de ventas y generar reportes
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el canal
- Colaborar con equipos internos para mejorar la experiencia del cliente
- Monitorear tendencias del mercado y ajustar estrategias
- Asegurar el cumplimiento de políticas y estándares de la empresa
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de canal
- Habilidades comprobadas de liderazgo y gestión de equipos
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de gestión de socios
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en métricas
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico
- Experiencia en sectores tecnológicos o consumo masivo (deseable)
- Dominio del idioma inglés (preferido)
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas de canal?
- ¿Ha trabajado previamente con distribuidores o revendedores?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas indirectas?
- ¿Cómo mide el rendimiento de sus socios de canal?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utiliza para la gestión de canales?
- ¿Ha liderado equipos de ventas anteriormente?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas de canal?
- ¿Cómo maneja los conflictos con socios estratégicos?
- ¿Tiene experiencia en la industria tecnológica o de consumo masivo?
